정동일의 정보창고

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이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-동일조건변경허락 2.0 대한민국 라이선스에 따라 이용하실 수 있습니다.

인터넷 마케팅에서 마케터가 항상 관심을 가져야 할 것 중에 하나가 고객들이 어떤 검색어로 검색을 하는지, 가장 이슈가 되고 있는 검색어는 무엇인지? 왜 그런 검색어가 이슈인지에 대해서 알고 있어야 합니다.

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마케팅 사례분석은 인터넷마케팅에서 이루어지고 있는 다양한 이벤트를 분석하여 신규 이벤트 아이디어를 얻을 수 있도록 하기 위해서 마련한 코너입니다.

일종의 벤치마킹이라고 할 수 있죠!!! 다양한 마케팅 사례 분석을 통하여 보다 효과적인 이벤트 기획을 위한 아이디어를 얻으시기 바랍니다.

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인터넷마케팅에 필요한 각종 용어를 정리해 보도록 하겠습니다. 인터넷 광고에 필요한 기본개념인 용어를 정확하게 이해하는 것이 인터넷마케팅에 필수입니다.

■ 조회수

인터넷 이용자가 네이버, 다음 등과 같은 검색엔진에서 해당 키워드를 얼마나 조회하였는지를 나타내는 수치로, 검색횟수라고도 한다.

■ 노출수

인터넷 이용자가 키워드 검색시, 내 쇼핑몰(사이트) 광고가 얼마나 노출되었는지를 나타내는 수치. CPM 광고는 조회수와 노출수가 같지만, CPC 광고는 5순위 이내에 들어야 노출이 되므로, 조회수와 노출수가 다르다.

■ 클릭수

인터넷 이용자가 키워드 검색 결과 화면에 노출된 여러 쇼핑몰(사이트) 광고 중에서 해당 쇼핑몰(사이트) 광고를 클릭한 횟수이다.

■ 전환수

광고주가 원하는 고객의 행동을 수치로 나타낸 것. 고객의 행동에는 회원가입, 주문서 작성, 게시판 글쓰기, 주문(구매)완료 등 다양하게 지정할 수 있으나 쇼핑몰의 경우에는 보통 '구매전환수'를 사용한다.

■ 클릭율(CTR: Click Through Rate)

노출수 대비 클릭수 비율. (클릭수/노출수)×100%

■ 전환율(CVR: ConVersion Rate)

클릭수 대비 전환수 비율. (전환수/클릭수)×100%

■ 전환당 광고비용(CPA: Cost Per Action)

1회 전환을 발생시큰데 필요한 비용. (총 광고비용/전환수)

■ 전환당 이익(VPA: Value Per Action)

1회 전환으로 인해서 발생하는 이익.

■ ROAS(Return On Ad Spend)

사용한 광고비 대비 매출액 비율. (매출÷광고비)×100%

■ 대표키워드

포괄적인 의미를 담고 있으며 조회수가 많고 입찰경쟁이 치열하여 '인기키워드'라고 한다. 대표키워드는 세부키워드에 비해 조회수가 많지만 포괄적인 의미를 담고 있어서 구매전환율은 세부키워드에 비해 떨어진다. 대표키워드는 CPC 광고에 사용하면 효과적이다.

■ 세부키워드

구체적인 의미를 가지는 키워드로 조회수가 적어서 가격이 낮지만 구매전환율은 상대적으로 높다. 고객은 구매를 목적으로 검색할 때 구체적인 성격을 나타내는 키워드를 사용한다. 세부 키워드는 CPC 광고에 사용하면 효과적이다.

■ CPC(Cost Per Click)

사용자가 검색어를 클릭하여 웹사이트에 방문한 경우에만 광고비를 지불하는 방식. 일반적으로 '클릭=방문'이므로 고객을 쇼핑몰(사이트)로 1회 방문시키는데 들어간 비용을 뜻한다. CPC 방식의 광고로는 대표적으로 오버추어, 구글 애드워즈, 네이버 클릭초이스 등이 있다.
(총 광고비용/클릭수)×100%

■ CPM(Cost Per Millenium)

노출에 따라 광고비를 지불하는 방식. 키워드 1,000회 노출시 책정한 광고 비용을 지불한다. 네이버 플러스 프로가 대표적인 CPM 광고다. 최근에는 일부 인기키워드에 입찰 방식이 도입되었다.

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창업자들에게 인터넷 마케팅 입문에 필요한 알짜 정보들만을 모아 강의를 진행해 보고자 합니다.

인터넷을 통한 홍보를 처음 하시는 분들이 인터넷마케팅에 대한 기본적인 개념과 지식이 없어서 큰 낭패를 보는 경우를 자주 접하게 되면서 이런 강의를 개설하게 되었습니다.

창업 초기에는 열정으로 시행착오를 많이 거치는 것도 좋다는 마음에서 시작을 하지만, 시행착오라는 것이 금전적인 손해를 동반하기 때문에 가능하면 시행착오를 하지 않는 것이 중요합니다.

그래서 인터넷마케팅을 처음 시작하시는 분들에게 도움이 될 만한 실전 노하우를 정리해 보는 시간을 가져볼까 합니다.

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현대는 경제가 중요한 화두로 떠오르고 있습니다. 국가의 정치를 좌우하는 것도 경제입니다. 경제만능 시대에 마케팅은 중요한 방법론이 되고 있습니다. <<고객을 유혹하는 마케팅 글쓰기>>는 마케팅과 글쓰기의 관계를 보여주고 있습니다. 경제와 글스기는 많은 관계가 없어 보입니다.

그러나 우리는 광고의 홍수속에서 글의 위력을 느낄 때가 많이 있습니다. 광고 카피, 선전 문구, 사람을 세뇌시키는 언어, 글의 위력, 이것이 글쓰기의 중요성입니다. 고객에게 다가가는 마케팅 글쓰기는 어떤 것인지 열심히 찾아보고 활용하세요.

도서명 : 고객을 유혹하는 마케팅 글쓰기
저   자 : 송숙희
출판사 : 팜파스

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