그런데 왜 우리나라에서는 이렇게 선진국형 마케팅이 성공할 수 없는가?
기본적인 이유는 바로 '경제수준'에 있습니다. 10000달러 수준의 경제에서 네트워크
마케팅은 그 효과를 보기 어렵습니다.
네트워크 마케팅의 구조처럼 작은 사업자들이 그물처럼 얽혀서 큰 구조를 만들어내기 위해서는 누군가는 먼저 시작, 그리고 그 다음은 그 아래로 시작하는 등의 상하구조가 만들어지게 됩니다. 상위에 위치할수록 많은 이윤을 얻을 수 있겠죠.
또한 입소문과 직접 영업으로 보통 많이 성취되기 때문에 기타의 홍보비용이나 부대비용이 들어가지 않아서 (점포가 없어도 되니..) 이윤 역시 높습니다.
즉, 네트워크 마케팅은 홍보비를 대폭 줄이면서, 그에 대한 이익을 높이고 또한 이것들이 회사에 소속된 개별사업자들에게 돌아가는 방식입니다. 즉, 인간의 인센티브에 대한 욕구를 이용한 고도의 심리적 마케팅이라고 할 수 있겠죠.
이것이 성공을 못할 것이라고 예측하는 사람들이 많지만, Amway 같은 회사를 본다면, 절대 미래가 없는 사업이 아닙니다. 또한 방법 역시, 모든 것을 '인간' 중심으로 편성해, 비용을 절감하고 수익성을 제고시키는 고도의 기법이라고 할 수 있습니다.
하지만, 이러한 인센티브를 얻기 위해서는 제품의 가격 역시 '고가치 상품' 인 것이 우리나라에서 성공하지 못하는 이유이죠. 10000달러 경제구조에서는 그런 고가치 상품을 쉽게 구입할 수 있는 사람들이 없습니다. 그러므로 자연스레 대중적으로 퍼지기 어려운 것이죠
그렇다면 저렴한 물건을 팔면 되지 않겠느냐 라고 반문하면, 그것 역시 틀린 답이라고 할 수 있습니다. 저렴한 물건은 이미 다른 유통경로를 통해서도 많이 판매되어 있고, 또한 돌아오는 수익이 적어 네트워크 마케팅 조직 일원에게 인센티브가 줄어들게 됩니다.
또한, 2~3만 달러 시장에도 "공급 과다" 현상이 일어나고, 제품이 일반화되면 네트워크 마케팅 시장은 극도로 축소될 수 밖에 없습니다. 하지만, "공급 과다" 현상이 일어날 때 쯤
개발도상국 및 후진국들의 시장이 남아있고, 또한 그에 맞는 합당한 제품이 개발되면, 지속적인 수익을 창출할 수 있는 구조가 될 수 있습니다.
우리나라에서의 특징적인 문제점이 한가지 있는데, 네트워크 마케팅 정착시기에 '다단계'라는 이름으로 사기행각이 워낙 많았었습니다. 그렇기 때문에 그에 대한 인식 자체가 여론적으로 안좋은 것이 문제가 되겠죠.
네트워크 마케팅이 우리나라에서는 사기꾼들에 의해서 마치 피라미드인것처럼 인식되어 있지만, 실제로 우리도 2만~3만 달러 시대에 들어서게 된다면, 충분한 가능성이 있습니다.
네트워크 마케팅을 시작하시려는 분들은 반드시 명심하시기 바랍니다. 이것은 일반 영업사원과 하는 일은 크게 다르지 않습니다. 자신이 잘 할 수 있는 방법을 최대한 동원하여
(방문판매, 인터넷 판매, 이벤트 등등..) 물건을 많이 팔면 자신한테 돌아오는 이익이 많아집니다. 즉, 하나의 그물망 같은 '영업조직' 이라고 생각하면 됩니다. 본사는 그러한 시스템을 지원해주고, 제품을 제공한 다음 '수수료' 명목을 챙기는 것 뿐이죠. 이것 역시 영업사원들과 같습니다. '제품 판매 수익의 일정 부분은 나에게, 나머지는 회사에게' 라는 공식이 적용되는 것이죠.
다만, 차이점이 있다면, 하위의 마케터를 둘 수 있어서 그에 대한 수익의 일정부분이 상위에 있는 사람에게 이전된다는 점이죠. 즉, A가 B를 하위조직에 두면, B의 수익의 일정 %는
A의 수익이 됩니다. 바로 사람들이 여기에 현혹되는거죠..
"일 안해도 돈 벌 수 있다..."
제가 생각하는 우리나라의 네트워크 마케팅이 성공하지 못하는 가장 큰 요인 중에 하나는 위와 같은 '거저먹기 정신' 때문이라고 생각합니다. 정말로 자신이 꿈꾸는 수익을 얻기 위해서는 하위 조직이 최소한 4~5단계는 형성되어 있어야 합니다. 또한 조직만 형성되어 있는 것이 아니라 이 하위조직이 이익을 창출해야 합니다. 이익에 대한 일정 %가 나의 수익으로 돌아오기 때문에 하위조직이 100단계가 있어도 이들이 이익을 못내면, 결국은 나의 이익도 '0(제로)' 가 되는 것입니다.
기본적인 일은 영업사원과 같다고 생각하십시요. 다만, 하위조직이 생기게 되면 그 때부터는 '관리자 겸 영업사원' 이 된다고 생각하십시요. 그리고, 마지막에 정말 이익을 지속적으로 창출하는 믿을만한 하위조직이 되면, 모든 네트워크 마케터가 꿈꾸는 '관리자' 로서
실제로 일을 하지 않아도 수익이 창출되는 구조로 만드십시요.
이게 네트워크 마케터의 성공적인 길입니다.
모든 일은 내가 하는 만큼 얻을 수 있다는 것을 명심하시기 바랍니다.
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